Imwaqqfa fl-2015 u li għandha kwartjieri ġenerali fil-Kenja, Watu hija pjattaforma ta' xiri ta' finanzjament inklużiv u ta' kiri ta' assi-fl-Afrika. Fil-bidu tidħol fis-suq b'servizzi ta' kiri ta' muturi-xiri, il-kumpanija tgħin lir-rikkieba tal-boda boda mingħajr kontijiet bankarji jakkwistaw trasport permezz ta' pagamenti parzjali baxxi u -pagamenti mikro ta' frekwenza għolja. Aktar tard, Watu espandiet in-negozju tagħha għal triċikli, muturi elettriċi, kif ukoll smartphones u tablets (Watu Simu), u issa għandha preżenza fis-swieq madwar l-Afrika tal-Lvant, l-Afrika tal-Punent, il-Messiku u lil hinn.
Il-mudell ta’ finanzjament tiegħu jiddependi ħafna fuq il-kapital ta’ dejn, inkluż self minn istituzzjonijiet finanzjarji għall-iżvilupp, kreditu privat, u finanzjament ta’ kontijiet strutturati riċevibbli, li jippermetti lieva tal-kapital u dħul rapidu. Sal-lum, Watu ħarġet aktar minn 2 miljun self madwar 8 pajjiżi, li jkopru servizzi ta’ ħlas bin-nifs għal muturi, triċikli, vetturi elettriċi u apparat intelliġenti; fost dawn, il-finanzjament tal-apparat intelliġenti qabeż il-miljun unità fil-Kenja, u Watu jikklassifika l-ewwel fis-sehem tas-suq tan-negozju ta' kiri ta' vetturi b'żewġ roti--fil-pajjiż.
Storja tal-Iżvilupp
Minn mindu daħal fis-suq tal-finanzi inklużiv bix-xiri ta' kiri ta' muturi-fil-Kenja fl-2015, Watu kiseb kontinwament espansjoni diversifikata, espandiet għal diversi pajjiżi Afrikani, u rrealizza tkabbir trans-ta' kategoriji u trans-reġjonali rapidu.
Esplorazzjoni Inizjali (2015-2016)
Suq Kopert: KenjaProdotti u Servizzi ewlenin: Iffoka fuq kiri ta' muturi-xiri, li tgħin lis-sewwieqa tat-taxis ta' muturi bi dħul baxx-proprjetarji ta' vetturi permezz ta' pagamenti bin-nifs bis-sjieda trasferita mal-ħlas lura sħiħ.Strateġija tan-Negozju: Adotta mudell ta' ħlas parzjali baxx + ħlas lura ta'-frekwenza għolja (kuljum/kull ġimgħa) + tracking GPS; tiffoka fuq il-punt tal-uġigħ tan-niċċa tas-sewwieqa tat-taxis tal-muturi li jridu jibdew negozju iżda ma jaffordjawx vettura; ostakli għad-dħul aktar baxxi b'mudell ta' kiri ta' "uża l-ewwel, tixtri aktar tard"-għal aċċettazzjoni għolja mill-utent; jintroduċu pagament mobbli għall-kollezzjonijiet u GPS għall-monitoraġġ tal-vetturi biex inizjalment tinbena sistema diġitali ta' kontroll tar-riskju.
Perjodu ta' Espansjoni (2017-2018)
Suq Kopert: Afrika tal-Lvant (preżenza approfondita fil-Kenja, estiża għall-Uganda u t-Tanżanija)Strateġija tan-Negozju: Replikazzjoni reġjonali tal-mudell ta' xiri ta' kiri ta' muturi-suċċess mill-Kenja fl-Uganda u fit-Tanżanija; qbid rapidu tas-suq fil-pajjiżi ġirien ma żviluppati
industriji tat-taxis tal-muturi; tirreplika proċessi standardizzati b'kuntratti unifikati ta' kiri-xiri, GPS u sistemi ta' ħlas mobbli.
Espansjoni Diversifikata (2019-2021)
Suq Kopert: Kenja, Uganda, Tanżanija, RwandaProdotti u Servizzi ewlenin: Tnieda Watu Gari (finanzjament tal-karozzi) lil hinn mix-xiri ta' kiri ta' muturi-, mudell eqreb tas-self tradizzjonali tal-karozzi milli ta' kiri-xiri; ippilotat Watu Simu għal kiri ta' smartphone u tablet-xiri.Negozju
Strateġija: Diversifikazzjoni orizzontali billi testendi minn kiri ta' muturi-xiri għal finanzjament ta' karozzi u apparat intelliġenti biex titwessa' l-bażi tal-klijenti.
Internazzjonalizzazzjoni (2022-Preżent)
Suq Kopert: Kenja, Uganda, Tanżanija, Rwanda, Sierra Leone, Niġerja, Repubblika Demokratika tal-Kongo, MessikuProdotti u Servizzi ewlenin: Espanda l-mudell ta' kiri-xiri għal muturi elettriċi permezz ta' sħubijiet ma' Ampersand, Roam u manifatturi oħra.
Strateġija tan-Negozju: Diġitalizzazzjoni bit-tnedija tas-servizz tal-klijenti Watu App u WhatsApp li jappoġġaw operazzjonijiet transkonfinali{0}; alleanzi strateġiċi mal-manifatturi biex jixprunaw żvilupp fuq skala kbira-; għaqqad il-lokalizzazzjoni u l-iskala billi tirreplika l-mudell ta' kiri-xiri f'diversi pajjiżi filwaqt li taġġusta t-termini skont il-kundizzjonijiet lokali.
Mudell tan-Negozju
Watu jirkupra l-likwidità permezz ta' pagamenti ta'-frekwenza għolja u jnaqqas ir-riskji ta' dejn ħażin bil-GPS/remote lock control, assigurazzjoni u netwerks ta' garanzija, u jikseb dħul rapidu tal-kapital u profitabbiltà- fuq skala kbira.
Watu jagħmel -pagamenti ta' darba lil fornituri upstream (OEMs bħal Samsung, u distributuri bħal Spiro u Ampersand) biex jikseb is-sjieda tal-assi, imbagħad iwassal muturi u smartphones lil utenti mhux bankarji permezz ta' mudell ta' kiri ta' "ħlas parzjali baxx + -frekwenza għolja -mikro-pagament" ta' xiri{3}. Tiġġestixxi r-riskji tal-kreditu b'GPS/kontroll mill-bogħod tal-illokkjar, assigurazzjoni u netwerks ta' garanzija, li jifforma ċirku magħluq ta' finanzi inklużivi u profitabbiltà-skala kbira.
Pjanijiet ta' Pagamenti
Vetturi b'żewġ/tliet-roti: 10%-20% ħlas parzjali (eż. KSh 7,000–15,000 fil-Kenja), perjodu massimu ta' ħlas bin-nifs ta' 24 xahar bi ħlas lura ta' kull ġimgħa.
Telefowns: 20%-40% ħlas parzjali (eż., KSh 3,500 - 7,500 fil-Kenja), perjodu massimu ta' ħlas bin-nifs ta' 12-il xahar bi ħlas lura ta' kull ġimgħa.
Metodu ta' Ħlas
Flus Mobbli (eż., M-Pesa)
Sjieda tal-Assi
L-assi huma proprjetà ta' Watu matul il-perjodu ta' ħlas bin-nifs u trasferiti lill-klijenti mal-ħlas lura sħiħ.
Miżuri ta' Kontroll tar-Riskju
Ħlas parzjali + referrer + garanti + funzjoni ta 'lock fiżiku
Sistema ta' Kontroll tar-Riskju
Watu bena sistema ta' prevenzjoni u kontroll tar-riskju b'ħafna-livell-proċess sħiħ permezz ta' mekkaniżmi stretti ta' aċċess u garanzija ta'{-self,-ħin reali f'-monitoraġġ tas-self u protezzjoni tal-assigurazzjoni, u mekkaniżmi ċari ta' rimi ta' wara-inadempjenza tas-self.
Approvazzjoni ta' qabel-self
Rekwiżiti KYC: Dawk li jissellfu għandhom jipprovdu karta tal-identità nazzjonali, numru tal-ID tat-taxxa u numru tal-Mobile Money.
Limitu ta' Ħlas parzjali: 10%-20% għal vetturi b'żewġ/tliet roti, 20% -40% għal telefowns ċellulari.
Netwerk ta' Garanzija: 1-2 garanti (mhux meħtieġa għal muturi elettriċi f'xi reġjuni) u 1-2 referrers. L-informazzjoni tal-garanti hija inkluża fil-kuntratt, u Watu se żżomm lill-garanti responsabbli jew saħansitra teħtieġ kumpens f'każ ta 'inadempjenza ta' min jissellef. Ir-referers huma normalment mill-komunità/familja ta' min jissellef, li jaġixxu bħala referenzi ta' kreditu uman; dan il-mekkaniżmu jisfrutta r-restrizzjonijiet interpersonali tal-komunità biex jipprevjeni lil min jissellef milli jonqos faċilment.
Fil--Monitoraġġ tas-self
Kontroll tal-Lock Fiżiku/Tekniku
Vetturi: Trackers GPS huma installati b'awtorizzazzjoni tal-kuntratt, li jippermettu lil Watu jikkontrolla/titfi l-magna mill-bogħod; it-tbagħbis jew it-tneħħija ta' trackers jitqies bħala default. Barra minn hekk, Watu jikkoopera ma 'fornituri ta' muturi elettriċi, u l-batteriji ta 'spiss jadottaw netwerks ta' tpartit ta 'batteriji + BMS, li jagħmilha impossibbli li jiġu rkuprati batteriji minn stazzjonijiet ta' tpartit jekk il-ħlasijiet ikunu skaduti.
Telefowns (Watu Simu): Jiġi adottat l-illokkjar mill-bogħod fil-{0}}sistema; fi sħubija ma' Samsung, huma disponibbli funzjonijiet kontra-li jteptep, u li jteptep/tbagħbis mas-sistema jqanqal qfil permanenti.
Assigurazzjoni: Il-vetturi jridu jkunu assigurati b'Watu bħala l-ewwel benefiċjarju. F’każ ta’ telf/serq totali, Watu jista’ jinnegozja ma’ kumpaniji tal-assigurazzjoni u jirċievi kumpens f’isem min jissellef; min jissellef għadu responsabbli għal kwalunkwe nuqqas fil-kumpens.
Post-Rimi ta' Default ta' self
Ħlasijiet Tard u Ġbir
Miżata tard ta' kuljum ta' 0.5% hija ċċarġjata għal pagamenti bin-nifs li jkunu saru tard.
Miżata ta' ġbir ta' KSh 5,000 hija miżjuda għal ħlasijiet dovuti b'aktar minn 10 ijiem.
Kanali ta' ġbir: SMS/telefonati/follow-is-sit-; il-pussess mill-ġdid tal-vettura jinbeda meta meħtieġ.
Ripossessjoni u Perjodu ta' Grazzja
Għal vetturi b'żewġ/tliet-roti, il-miżuri ta' pussess mill-ġdid normalment jinbdew wara ġimagħtejn ta' ħlasijiet dovuti; jingħata perjodu ta' grazzja ta' 7 ijiem wara s-sessjoni mill-ġdid. Il-klijenti jistgħu jirkupraw il-vettura malli jħallsu l-pagamenti dovuti u ħlas tard ta’ KSh 5,000, inkella l-vettura terġa’ tinbiegħ wara aktar proċessar.
Għat-telefowns ċellulari, il-pussess mill-ġdid ġeneralment ma jsirx minħabba valur residwu baxx, iżda l-illokkjar permanenti jipprevjeni l-bejgħ mill-ġdid u jħeġġeġ lill-klijenti jkomplu jagħmlu l-ħlasijiet.
Foss tal-Industrija
Billi bbażat ruħha fuq sinerġija ekoloġika upstream u downstream, flimkien ma' mudell ta' assi-ħafif u ċirku magħluq b'saħħtu ta' kontroll tar-riskju, Watu bena moat tal-industrija b'kapital tax-xogħol baxx, flessibilità ta' espansjoni għolja u rkupru prevedibbli tas-self.
Vantaġġi fil-Kanali Kapitali u Finanzjarji
Watu fforma ostaklu sinifikanti min-naħa tal-kapital. Min-naħa waħda, il-kumpanija ilha rċeviet appoġġ kontinwu minn kanali diversi bħal istituzzjonijiet finanzjarji għall-iżvilupp (DFIs), fondi ta' kreditu privati internazzjonali u banek lokali, li tibni sors ta' kapital stabbli u bi prezz relattivament baxx-. Min-naħa l-oħra, Watu iwiegħed il-fluss tal-flus bin-nifs futur tal-klijenti lill-istituzzjonijiet finanzjarji permezz ta '"finanzjament ta' kontijiet riċevibbli", li jikseb irkupru rapidu tal-kapital u riċiklaġġ. Dan il-mekkaniżmu jtejjeb b'mod sinifikanti l-effiċjenza fl-użu tal-kapital, li jippermetti lill-kumpanija żżomm ħlas ta' self fuq skala kbira-u espansjoni kontinwa b'kapital proprju limitat.
Distribuzzjoni u Kanali
Watu stabbilixxa sħubijiet stabbli ma 'numru kbir ta' distributuri lokali ta 'muturi u marki ta' smartphone (eż. Samsung), u għandu għexieren ta 'fergħat u ħwienet tas-servizz fil-Kenja, l-Uganda, is-Sierra Leone, ir-Rwanda u postijiet oħra. Permezz ta' netwerk ta' distribuzzjoni estensiv u punti ta' kuntatt fiżiċi, Watu jista' jinkorpora servizzi finanzjarji fl-ewwel mument li l-klijenti jixtru vetturi jew telefowns, billi jibnu sistema ta' akkwist u kunsinna ta' klijenti transkonfinali-. L-ewwel-vantaġġ ta' dan id-distribuzzjoni u t-tqassim tal-kanali jagħmilha diffiċli għall-kompetituri biex jirreplikaw il-firxa tagħha fis-suq fi żmien qasir.
Teknoloġija u Kontroll tar-Riskju
Is-sistema ta' kontroll tar-riskju ta' Watu tkopri l-proċess kollu ta' qabel-self,-self u ta' wara-self:
Pre-self: Tpatti għan-nuqqas ta' rappurtar ta' kreditu bi kreditu komunitarju permezz ta' KYC stretti, limiti ta' ħlas parzjali, u sistemi ta' garanti u referrer.
F'-self: Muturi u triċikli huma mgħammra b'GPS, qtugħ mill-bogħod tal-magni-u geofencing f'xi swieq; vetturi elettriċi jiddependu fuq BMS u netwerks ta 'skambju ta' batteriji biex jikkontrollaw id-drittijiet tal-użu; l-ismartphones jadottaw mekkaniżmi ta' qfil mill-bogħod u kontra-li jteptep biex jiżguraw il-kontroll tal-assi anke f'idejn il-klijenti. Il-ħlasijiet lura kollha jitlestew permezz ta' ħlas mobbli biex jiffurmaw traċċi ta' kapital, supplimentati minn protezzjoni tal-assigurazzjoni.
Self ta' wara-: Implimenta ġbir f'saffi, pussess mill-ġdid tal-assi u qfil tal-apparat għal klijenti li jkunu ilhom misshom.
